Ghid practic pentru un startup: 24 de pași până la business plan

În ultima perioada există din ce în ce mai multă concentrare pe conceptul de startup, există din ce în ce mai multe comunități care vorbesc despre acest subiect, există din ce în ce mai multe conferințe care dezbat direct sau indirect ideea de startup, există tot felul de cărți și de cursuri care să te învețe cum să fii un antreprenor de succes și să începi un startup.

Din păcate, în România nu există o școală publică pentru startup-uri, conceptul este atins foarte general în diverse facultăți, însă nici profesorii nici elevii nu au pregătirea necesară pentru a-l cuprinde. Însă, dacă ne uităm puțin la nivel global, una dintre cele mai bune universități care abordează acest subiect este MIT, care, împreună cu profesorul Bill Aulet a scris în 2013 cartea numită ”Disciplined Entrepreneurship”.

Cartea este mai degrabă un ghid practic care prezintă 24 de pași de urmat pentru orice startup. Dacă va veți întreba de ce sunt mai buni acești pași decât orice alțipași prezentați în alte articole ori cărți, aș încerca să va spun că această structura, pe lângă faptul că se bazează pe anii de studiu ai profesorului, este cea pe care au urmat-o principalele startup-uri internaționale: Facebook, Uber, Whatsapp, Instagram, etc., Dacă analizăm în detaliu pașii (probabil, în articolele viitoare), vom observă că sunt foarte logici.

Cei 24 de pași

O prezentare detaliată a fiecăruia dintre pași găsiți în carte. În acest articol va spun cum să înțelegeți mai bine infograficul creat de autorul cărții și ce categorii de utilizatori îl pot folosi că instrument de lucru în planificare.

Descarcă InfoGraficul în format .pdf

Observați că fiecare culoare răspunde la o anumită întrebare:

-pașii marcați cu albastru te ghidează pentru a putea răspunde la întrebarea “Cine sunt clienții?”;
-pașii marcați cu roșu răspund la întrebarea “Ce pot face pentru clienți?”;
-pașii marcați cu gri răspund la întrebarea “Ce îi face pe clienți să cumpere produsul sau serviciul oferit?”;
-pașii marcați cu verde răspund la întrebarea “Cum fac bani din produsul ori serviciul oferit?”;
-pașii marcați cu portocaliu răspund la întrebarea “Cum voi construi produsul / serviciul?”;
-pașii marcați cu mov răspund la întrebarea “Cum voi scala business-ul?”.

Acum să tragem câteva concluzii din acest infografic:

-probabil cea mai importantă este că business plan-ul este pasul final. Prin urmare până la business plan avem de făcut o grămadă de lucruri care să ne răspundă laîntrebările “cu ce preț“, “când, cum, de ce și pentru cine facem produsul/serviciul”.
-cu excepția culorii portocalii, care definește cum va fi construit produsul sau serviciul oferit, celelalte categorii sunt intersectate; de exemplu definirea clienților se intersectează cu serviciile pe care le poți oferi clienților, ce îi face pe clienți să cumpere produsul se intersectează cu metodele de monetizare a produsului s.a.m.d..
-la anumite puncte există o întoarcere la pașii anteriori (de la 9 la 5, de la 4 la 2, de la 17 la 15 etc.); asta înseamnă că tot timpul te poți întoarce în urmă să recalculezi sau să redefinesti pașii anteriori în cazul în care, la un anumit pas, ajungi la concluzia că ceea ce este definit anterior nu te poate ajută să ai un plan coerent.

Cine trebuie să ia în calcul acești pași?

Aș spune că există 3 categorii de public care trebuie să țină cont de pașii definiți în această carte:
-antreprenorii care vor să–și dezvolte un startup pentru că le organizează procesul de research, procesul de definire a unui business plan și pot înțelege multe lucruri dacă parcursul este corect: că pot vinde produsul pe care-l au și altor piețe, că pot vinde produsul pe care-l au la un preț mult mai avantajos pentru ei sau, de ce nu, în cazul nu tocmai optimist, că produsul nu poate avea un viitor dacă este vândut în formă actuală. Tot de aici, ar trebui să tragă concluzia că research-ul este o etapă consistentă, poate cea mai importantă din întreagă afacere care, dacă este făcută greșit de la început, le poate compromite tot ceea ce clădesc ulterior.
-investitorii care în momentul în care sunt interesați să cumpere un business se uită, cei mai mulți dintre ei, doar la pasul 24, adică doar la business plan fără săia în calcul toate punctele implicate anterior creării planului. Dacă înțeleg corect mesajul acestei cărți, ar trebui să pună accentul mai mult partea de research, pentru un business plan coerent, care să fie valid, decât să investească doar în execuția unui business plan propus de antreprenori.
-antreprenorii care au deja un business și care fie se află într-o plafonare cu business-ul lor, fie se află într-un trend descendent. De cele mai multe ori, antreprenorii nu știu ce să facă atunci când nu se află în creștere și încearcă diverse metode (de intrare pe noi piețe, de dezvoltare de noi verticale, etc.) pentru a obține o creștere. Aceste direcții nu le oferă întotdeauna rezultatul dorit și ajung să își concentreze eforturile financiare și de timp în direcții care nu dau roade.

Concluzionând cele scrise anterior, aș spune 3 cuvinte: research, research și iar research. De cele mai multe ori, research-ul este mai ieftin, chiar dacă este făcut împreună cu un consultant sau un business developer extern, decât aplicarea unui business plan nu tocmai corect făcut.

Cartea ”Disciplined Entrepreneurship”

Sursă articol: startupcafe.ro

Modele de business plan.